要命的莆田系，为何能蛮占全国80民营医疗市场
这个主要由福建省莆田市一个总人口不过8万的小镇走出来的人构成的团体，为何能如此顽强的野蛮生长，并在持续不断地事故中，成为全国80民营医疗市场的操盘人？
·2016/05/0123:12
作者：华商韬略｜华商名人堂毕亚军
大学生魏则西之死，让想要紧握舆论方向的百度，几乎一致地推到邪恶的一边。而据媒体报道，直接让悲剧发生的，依然是长期与百度爱不起来又分不开的莆田系。
莆田系，是对福建莆田民营医疗从业者的总称。这个主要由福建省莆田市一个总人口不过8万的小镇走出来的人构成的团体，为何能如此顽强的野蛮生长，并在持续不断地事故中，成为全国80民营医疗市场的操盘人？
教父陈德良
1998年，中国“打假第一人”王海，对备受社会诟病的性病游医展开调查。结果让他大吃一惊，全国所有性病游医几乎都来自同一个地方：福建省莆田市东庄镇。
▲图：依靠民营医疗富起来的东庄镇
那场由王海点燃的打击性病游医风波，对莆田系在全国的扩张造成沉重打击，但他们却并没因此销声匿迹。相反，还转型升级，进一步发展壮大。而今，以东庄镇为主的莆田系，已掌握全国80的民营医疗市场。曾有江湖传言，全国医疗器械厂家和药厂，最重视四个地方的展销会，分别是：北京、上海、广州和东庄。
位于湄洲湾畔，总面积35平方公里的东庄，既没有传统医疗积淀，也无现代医学人才，却成为民营医疗的大摇篮，首先是因为这里出了个陈德良。
20世纪80年代，没有任何医学背景的陈德良，靠一个自行研制的疥疮治疗偏方，和一张由莆田爱国卫生协会发的函授班结业证，先在本地成为备受欢迎的民间皮肤病专家，后在亲朋恳求下陆续收了8个徒弟，之后徒弟收徒弟，东庄人带着东庄人，走出莆田，走向全国，走出一个今日在中国民营医疗领域顶天立地的莆田系。
今天，66岁的陈德良早已退出江湖，但只要他愿意张罗，莆田所有民营医院的老板都会第一时间向他报到。当今莆田民营医疗最有势力的“四大家族”领头人詹国团、黄德峰、陈金秀和林志忠，三个是他的徒弟，一个是他徒弟的徒弟。
“四大家族”中，詹国团家族控制着国内几乎所有的“玛丽医院”“玛利亚妇产医院”，并拥有中外合资的三甲医院新安国际医院；林志忠家族控制着以“博爱”“仁爱”“曙光”“阿波罗”“友谊”“协和”为名的众多民营医院；陈金秀家族控制了“华夏”“华康”“华东”等品牌的民营医院；作为陈德良徒弟之徒弟的黄德锋家族，则掌控着北京天伦不孕不育医院、玛丽妇婴医院、五洲妇儿医院婴医院，以及美联臣医疗美容连锁医院等产业。
其中，陈德良的侄子，一直是莆田系领头人的詹国团，出来混时不过15岁。
发展三步曲
陈德良和他的8个徒弟，以“全国巡诊”的游医模式扎下莆田系的根基。
每到一地，找个旅馆开两间房，电线杆上贴广告，坐等“鱼儿”来上钩，一间房看病，一间房配药，是陈德良和徒弟们最初的经营之道。
莆田爱国卫生协会的函授班结业证只在莆田有效，到了外地就算不合法。他们能不能在某地持续做生意，完全取决于当地政府是否批准，或者不批准是否来检查。
不查，生意又好做，他们便从老家带人过来将其发展成根据地，然后赶往下一个城池如法炮制；查，他们则会向来查的政府部门提出办医申请，若不准，就收拾包裹走人，隔天就在另一城市重新开始。当然也有个别时候走不了人，还要吃点苦头、交点买路钱。有时，跑到其他地方干一阵子，他们也会杀个回马枪。
在南征北战、提心吊胆中完成原始积累后，陈德良和徒弟们开始改变这种常年打游击的地下状态。当时，全国流行承包制，8个徒弟中年纪最小的詹国团想出个“整合资源”，从“地下”干到“地面”的好主意：找医院承包科室。
詹国团自己第一个吃螃蟹，在莆田注册公司，用公司和公立医院签约，开出了第一家公立医院的门诊，然后以此为样板，快速扩张。到今天，詹国团也是陈德良最欣赏的人。他在父亲去世的悲痛中跟随陈德良出来闯，陈德良形容他：“一出来就拼命干，而且不是小干，是大干。”
通过这一步，不合法的莆田系开始走向合法化与隐秘连锁的规模化发展，而且从简单的皮肤病扩大到性病等特殊领域，最后甚至“包治百病”，借助合作医院的公信力庇护、狂轰滥炸的广告和投机倒把，快速在全国崛起。
以拼命大干的詹国团为例，到20世纪90年代初，他已是千万身家的人。之后，他干脆把公司总部开到北京。“1993年我就买了凌志400，大哥大一部3万多块钱，BP机4千多块钱。开着车在长安街，派头觉得很好。”他回忆。
詹国团把总部开在北京，有点扯虎皮做大旗的意思，后来，这也成为很多莆田系民营医疗生意人的基本套路。“那是政治大于经济。我在全国做生意，各地的院长来北京开会，我好接待嘛。”詹国团回忆。
把北京做总部，除了政治优势的考量，也有资源上的需要。北京出名的医院多，他们在这里搞关系，拉大医院和大医生加入自己的family。比如，把一些知名大医院的专家请到地方上去打大旗，大肆炒作以吸引患者。专家可能是去走个穴，但从此那个地方的宣传资料上就一直有这个专家“坐诊”。
在当时各方面还相对原始并缺乏监管的环境下，这些高举高打的运作，让“蚂蚁雄兵”的莆田系一度无往不利。在因为扩张很猛，手段太凶，引起系列医患矛盾乃至社会问题，被媒体和政府关注并打压限制之前，他们的这种扩张一直从未停步，只争朝夕，堪称“民营医疗的成吉思汗”。
1998年，著名打假人王海在为客户调查一宗假药案时，顺藤摸瓜地发现了莆田系的隐匿帝国及医疗诈骗等问题，他以詹国团家族为典型，向媒体大肆披露有关黑幕，并向卫生部门实名举报詹氏家族的违法行为，促使卫生部于当年年底下批文，取缔各地游医，这给莆田系造成重大打击。
被王海狠狠打击的詹国团，惊慌失措中，带着恨不得灭了王海的深仇大恨跑到海外，成为新加坡永久居民，走向国际社会。而当时，他及其家族已经跟全国几百家医院合作，每年的纯利润超过3000万元人民币。
此后，国家对泛滥的莆田系展开持续清洗。2000年，国务院发布指导意见，政府的非营利医疗机构不得与其他组织合作营利性的“科室”“病区”“项目”。2004年，承包科室被卫生部列入严打之列，众多莆田系合作项目因此被强行终止。
高压之下，莆田系收敛了锋芒，却并不准备放弃这样一门发家致富的好生意。
活人不能让尿憋死，爱拼才会赢，遇到问题解决问题，是莆田系最朴素的创业理念。在社会、媒体的围剿中，他们边打边撤退，还想出个“上有政策，下有对策”的新妙招：不能与公立医院合作，那干脆把公立医院买下来。
不属于东庄人的另一位莆田系带头大哥翁国亮，成为第一个走出这一步的人。翁国亮16岁闯江湖，从电线杆贴性病小广告干起，1999年，他在江西兼并了定南县人民医院，成立了全国第一家私立医院，写下莆田系转型升级的新历史。
之后，国家对民营医疗从宽容到许可再到鼓励，莆田系进一步抓住机会转型升级。不少富起来的莆田医疗商人，开始从买医院走向自己建医院的新阶段，并从各个方面全面升级。被王海逼到新加坡，之后又到欧美、日本等发达国家考察的詹国团，也在此间以外商身份返乡，再次成为引领莆田系转型升级的重要角色。
2003年，詹国团带着对过去的反思、忏悔，把自己在发达国家学到的医疗经验带到国内再度发展。目前，他耗资10多亿元，在国家卫生部、商务部和工商总局共同批准下设立的大型综合性国际医院——浙江新安国际医院，已成为浙江嘉兴医疗卫生系统具有先进水平的正规军。
15岁开始游医的他，经过差不多30年的努力，终于从地下到灰色，最终走到光明正大的殿堂。甚至，他还在接受专访时表示，自己现在非常感谢王海。他说，如果没有王海当年的打击，可能就不会有他的新生，以及他今天的光明。
詹国团是莆田系的领军人，也更是莆田系从地下到灰色再到光明，这发展“三步曲”的缩影。只不过，到今天，依然有很多莆田系还走在第二步，甚至是第一步的里程里。
专治旁门左病
从一个小偏方到掌握全国民营医疗80的市场，野蛮生长的莆田系虽饱受社会诟病，但却屹立不倒，越做越大，这其中有他们率先发现民营医疗商机的偶然，更有他们适应社会，洞悉人性病情，以及有关部门监管不力的必然。
除了能吃苦中苦，敢闯敢拼的勤力、勇敢甚至胆大妄为，莆田系的成功更得自他们对市场的定位、经营的创新和与时俱进的应变能力。如果去掉“医疗”两个字，把他们的这些套路放到其他领域，堪称是非常不错的经营案例。
莆田系的成功首先得益于始终迎合市场的讨巧定位，总结起来就是一句话：专治旁门左病。
从一开始的皮肤病，到后来的性病乃至不孕不育、美容整形，以及治死魏则西的生物高科技等，他们始终避开大医院的强势，以及高技术、高风险、高人才的专业门槛，寻找并开拓着自己的市场。长期以来，他们做的都是大医院不屑做
